Provisjon av salg: Hvordan strukturere en effektiv provisjonsmodell

Provisjon av salg er en populær belønningsmodell som motiverer selgere til å prestere bedre og generere mer inntekter for bedriften. Det finnes flere måter å strukturere provisjonsmodeller på, og valg av riktig modell kan ha stor innvirkning på både salgsteamets motivasjon og selskapets lønnsomhet. I denne artikkelen går vi gjennom de vanligste metodene for å knytte provisjon til salg, samt fordeler og ulemper ved hver modell.

Provisjon av salg - eksempler

Provisjon er et mye brukt virkemiddel innen salg. Provisjon er en ytelsesbasert lønn, hvor mottaker belønnes basert på ytelse eller prestasjon. Innenfor salg, vil typisk en selger motta en fast sum eller en andel av salget man har utført. Dette gir selgerne motivasjon og mulighet til å øke inntekten sin ved å selge mer. Provisjonsmodeller kan ta mange ulike former, og ved å benytte forskjellige komponenter kan man skreddersy en provisjonsordning som er spesielt tilpasset den enkelte bedrift. Her vil du finne ulike illustrasjoner og beskrivelser av forskjellige provisjonsmodeller.

Det finnes ulike regler man som arbeidsgiver må hensynta før man innfører provisjonslønn som bør dokumenteres skriftlig. Videre er det både fordeler og ulemper ved provisjonslønn man bør overveie for å unngå uheldige strukturer, før man iverksetter en provisjonsordning. Nedenfor følger eksempler på ofte brukte modeller for provisjon:

Fast prosentvis provisjon

En av de enkleste og mest brukte modellene er fast prosentvis provisjon, hvor selgere får en fast prosentandel av hvert salg de gjennomfører.

Fordeler:

• Enkel å forstå og administrere.
• Motiverer selgere til å maksimere salget.
• Skaper forutsigbarhet for både arbeidsgiver og ansatte.

Ulemper:

• Kan føre til uetisk salgspress hvis ikke balansert med kundetilfredshet.
• Mindre fleksibel for ulike produkter med varierende marginer.

Skalerende provisjonsmodell

Denne modellen øker provisjonssatsen i takt med salgsvolum eller oppnådde mål, for eksempel:

• 5 % provisjon for salg opptil 500 000 kr.
• 7 % provisjon for salg mellom 500 000 og 1 000 000 kr.
• 10 % provisjon for salg over 1 000 000 kr.

Fordeler:

• Belønner høytytende selgere.
• Skaper insentiv for selgere til å overgå mål, og hele tiden jakte det neste salget.

Ulemper:

• Kan føre til kunstig oppblåsing av salg for å nå neste provisjonsnivå.
• Mer kompleks å administrere, dersom man ikke har implementert en software for provisjon, f.eks. bentega.io.

Trappetrinnsprovisjon

I en trappetrinnsmodell tjener selgere høyere provisjonssatser når de når bestemte milepæler. For eksempel kan de motta 5 % på de første 10 salgene, 7 % på de neste 20, og 10 % på alt over 30 salg.

Fordeler:

• Skaper insentiv for økt innsats.
• Motiverer selgere til å opprettholde kontinuerlig ytelse.

Ulemper:

• Kan føre til variasjoner i salgsinnsatsen etter at en milepæl er oppnådd.
• Mer komplisert å administrere enn fast prosentvis provisjon.

Kombinasjon av fastlønn og provisjon

Denne modellen kombinerer en grunnlønn eller fastlønn med provisjon, ofte brukt for å gi økonomisk stabilitet til selgere samtidig som de motiveres til å selge mer.

Fordeler:

• Gir selgere økonomisk trygghet.
• Kan tiltrekke mer erfarne selgere.

Ulemper:

• Kan redusere motivasjonen sammenlignet med ren provisjonslønn, med mindre man har en god balanse mellom fastlønn og provisjon.
• Kan være dyrere for arbeidsgivere.

Teamprovisjon

I noen selskaper deles provisjonen på tvers av et salgsteam basert på felles prestasjoner, noe som fremmer samarbeid.

Fordeler:

• Oppmuntrer til teamarbeid.
• Kan være nyttig i komplekse salgssituasjoner.

Ulemper:

• Kan føre til frustrasjon hvis noen bidrar mer enn andre, og hvordan bonusen distribueres basert på innsats kan dermed være en viktig faktor å vurdere nøye.
• Kan redusere individuell innsats.

Residualprovisjon

Residualprovisjon belønner selgere for kontinuerlige inntekter fra tidligere salg, ofte brukt i abonnementsbaserte virksomheter.

Fordeler:

• Gir langsiktig økonomisk insentiv.
• Motiverer selgere til å bygge varige kunderelasjoner.

Ulemper:

• Kan føre til mindre fokus på nykundesalg.
• Kan være administrativt krevende.

Hvordan velge riktig provisjonsmodell?

Valg av provisjonsmodell bør baseres på bransje, produkttype, marginer og selskapets vekstmål. Bedrifter som ønsker høy volumvekst, kan vurdere en skalerende eller trappetrinnsmodell, mens selskaper med abonnementsinntekter ofte har nytte av residualprovisjon, gitt at selgerne har kundeansvaret også etter første salg.

Ved å bruke en strukturert tilnærming til provisjon av salg kan bedrifter øke motivasjonen i salgsteamet og samtidig oppnå bærekraftig vekst.

Bentega.io tilbyr enkle og effektive løsninger for administrasjon av provisjonsmodeller. Kontakt oss for mer informasjon om hvordan vi kan hjelpe din bedrift!